相信正在看文章的你
也會有一個感受
現在的景氣非常的不好
以前做組織的人常常會說一句話
景氣越差.組織行銷市場就會越好做
因為景氣不好大家都會想兼差~~
但看看周遭環境.景氣沒有好過...
但是業績也沒有比較好做!!
市場上許多的項目都非常的好，坦白說項目再好也與我們沒關
因為重點是...你沒準備好，永遠也只有在台下替人鼓掌的份
經營組織不成功錯不在你
多數人失敗只因一個原因，搞錯方向用錯方法!!
一般業務或是直銷人員
一定都是充滿著熱情與活力的去面對所有的客戶
常常為了業績卻熱情過頭了.....
舉例:業務人員為了推銷商品總是訴說著商拚多好多好，卻忽略了如何滿足客戶所需
最後延伸的結果就是無法成交
舉例:直銷人員常常自己認為的一個好項目或是知道一個市場最新的項目時，就批哩啪啦地到處成交人!!
個人開發能力強當然很好，但組織行銷看得不適個人業績，許多人法展到一個階段最後往往導致組織停滯或崩盤!!
做業務就好比是我們一般過生活一樣保持簡單就好，想過一個簡單的生活勢必是需要事先的規劃
事前的規劃就好比是回家的路，能走近路何必要繞遠路呢?
在事業上我稱做事前的佈局!!
什麼是佈局?
一般業務人員為了要搶占市場，往往拼命的花時間與拉關係
關係沒了業績就停了!!
佈局簡單的說就是在進行事前的規劃與資源的盤整
團隊的分工並且建構出一套簡單容易的運作模式
好比上圖一樣，我們一般進行任何案子
都習慣性的事先做好一整套完善的架構
許多的超業都會認為這是在浪費時間，
或者說是紙上談兵不切實際!!
確實，因為初期得花不少時間做佈局
導致市場都先被占據了，但我們依然
保持著不急的態度，一步一步的規劃好
所有該架構的網路資源
以長遠來看業績並非比個人業務力
所以不只是一時的爆發力而已
真正關鍵的重點是
我們如何讓商品或組織是能夠在開始運作後
能夠快速地複製與倍增，規劃出一套聯沒有業務能力
或者是沒有人脈的人都能夠變成超業的方法
重點是人人都能輕易上手的模式
簡單的是重複做，重複的事開心做
因為所有的銷售關鍵都不是商品的本質
因為我們帶給市場的不單單是滿足客戶的需求
市場一般業務跟客戶談的一般都是公司產品制度重點是最新的!!
用的是商品本身來吸引市場的客戶達成業績
精準聯盟不做推銷，我們曉得成交的關鍵除了商品本質之外
關鍵的重點是與市場差異化的價值和售後的完善服務
我們的資源與方法創造出的結果是讓消費者介紹客戶
讓人人都變超業
這是你要的嗎?
做對的事.選對的人.用對方法
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