愛怡特與台灣霈方國際
台灣的保養品專櫃品牌，8成市場是歐美日的天下，卻有一家本土品牌——霈方國際，不做電視廣告，不找明星代言，在這國際對手林立的市場，去年創下年營收8億元、每股盈餘7.19元的好成績，其每股盈餘僅次於麗豐KY（主要品牌為克麗緹娜）。
它也是唯一打入百貨專櫃的化妝品上市櫃公司，全台擁有54個櫃點，更勝擁有集團奧援，台塑旗下的Forte。霈方旗下品牌包含茵蝶、蕾舒翠等，或許你沒印象，但在各大百貨公司的手扶梯口，有人遞出試用包，請你試用去角質、眼膜等商品，這些多數是霈方櫃姐。
這家公司創辦人呂慶盛跟妻子呂美珍並非行銷或化工出身，呂慶盛原本在百貨公司販售半寶石飾品，年營收也達2億，但是飾品礙於設計與對流行趨勢的掌握，營收難以穩定成長；他看到專櫃化妝品顧客不斷回購，於是找到懂得調配保養品配方的股東，創立霈方國際，一腳踏入化妝品市場。
然而，專櫃化妝品一直是本土化妝品牌最難攻進的市場，過去沒有一家本土品牌能長期在百貨專櫃生存，它能在強敵林立中存活下來，是如同怪貓般的靈活策略。
霈方是首個在國內百貨公司用體驗手法拉客的專櫃品牌，一開始它僅能取得百貨臨時櫃，多數在電扶梯口，顧客很少在此停留。另外，國際品牌把營收約20%預算花在打廣告，但是小品牌打廣告，像在大海裡投入一根針，毫無作用。
轉載風傳媒
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